Formation métier approfondie pour les équipes commerciales de PME. Vous construisez un système de prospection et de suivi assisté par IA : ciblage, messages d'approche personnalisés à l'échelle, préparation de RDV, gestion des objections, relances et propositions. Orientée résultat : chaque module produit des outils directement branchés sur votre pipe.
Ce que vous saurez faire
- À l'issue, l'apprenant saura : définir et enrichir un ciblage ; rédiger des séquences de prospection personnalisées à l'échelle ; préparer ses RDV et traiter les objections avec l'IA ; structurer relances et propositions. Livrable : une séquence de prospection complète prête à lancer.
Programme
6 modules · 13 leçonsBien démarrerSocle1 leçons
- L'IA en 5 minutes : le langage communFiche · 5 min
Ciblage & connaissance prospectVerticale3 leçons
- Définir un ICP (client idéal) précis avec l'IAFiche · 25 min
- Préparer un compte : recherche et personnalisationFiche · 25 min
- Exercice : votre ICP + 10 comptes qualifiésExercice · 40 min
Messages d'approche & séquencesVerticale3 leçons
- Écrire un cold email qui obtient une réponseFiche · 30 min
- Construire une séquence multicanale de relanceFiche · 25 min
- Exercice : une séquence de prospection complèteExercice · 45 min
RDV, découverte & objectionsVerticale2 leçons
- Préparer un RDV de découverte avec l'IAFiche · 25 min
- S'entraîner aux objections (jeu de rôle avec l'IA)Fiche · 25 min
Propositions, relances & suivi de pipeVerticale3 leçons
- Rédiger une proposition commerciale convaincanteFiche · 30 min
- Relancer sans harceler & faire avancer le pipeFiche · 20 min
- Projet final : votre système de prospection completExercice · 60 min
Évaluation finaleSocle1 leçons
- Test finalQuiz · 10 min
Informations pratiques
- Public visé
- Commerciaux, SDR/BDR, responsables des ventes, fondateurs qui vendent eux-mêmes.
- Prérequis
- Maîtrise des bases de l'IA générative (formation 'IA au quotidien' ou usage régulier de ChatGPT/Copilot).
- Modalités pédagogiques
- 100% en ligne, asynchrone. Trames de messages, scripts, jeux de rôle avec l'IA, projet fil rouge sur votre cible réelle.
- Modalités d'évaluation
- Quiz par module (seuil 4/5) + projet final : une séquence de prospection multicanale complète sur une cible réelle.
- Durée
- 21 heures
- Délais d'accès
- Formation 100 % en ligne, accessible à tout moment. En cas de financement CPF, l'inscription doit intervenir au plus tard 11 jours ouvrés avant l'entrée en formation (délai légal de rétractation). Accès aux contenus sous 48 heures après validation de l'inscription.
- Débouchés / suites de parcours
- Prépare à la certification (CCI France). Suites de parcours : verticale « relation client », ou montée en pilotage avec « Manager avec l'IA » / parcours « Référent IA ».
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap
- Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour étudier les adaptations nécessaires (pédagogiques, techniques ou organisationnelles) avant votre inscription, contactez notre référent handicap via la page Contact. Nous nous engageons à rechercher, avec vous, les solutions adaptées à chaque situation.